Открытие автосалона бизнес план

Сегодня мы постараемся раскрыть тему: "Открытие автосалона бизнес план". Уточнить актуальность информации на 2020 год, а также задать интересующие вопросы вы можете дежурному юрисконсульту.

Идеи бизнеса в автомобильной сфере, гарантированный доход в 2020

Автобизнес можно назвать занятием сугубо для мужчин. Если есть свой автомобиль, то самым простым и не требующим капиталовложений делом может стать частный извоз. Для большего количества клиентов можно заключить договор с диспетчерской службой, а имея небольшой стартовый капитал — организовать собственную службу такси.

Можно организовать бизнес в гараже по ремонту, обслуживанию, покраске автомобилей. Для этого не нужно вкладывать деньги в помещение, а только в необходимое оборудование. В условиях кризиса этот вид деятельности становиться актуальным, потому что многие не покупают новые автомобили, а ремонтируют старые. Если у вас есть стартовый капитал, то вполне реально открыть компанию по прокату автомобилей. Этот вид бизнеса в последнее время становиться популярным. Особенно он актуален в курортном городе , куда много людей приезжают на общественном транспорте. Что касается заработка в финансовой сфере, то актуальным является автострахование. Это бизнес для одного человека, и все что нужно для его начала – это коммуникабельность и целеустремленность.

Так же перспективным направлением деятельности есть авто тюнинг. Его можно организовать у себя в гараже , вложив только деньги в необходимый инструмент.

С другими бесплатными идеями вы можно ознакомиться на этой странице.

(27 оценок, среднее: 4,07 из 5)
Загрузка.

Бизнес-план автосалона

Как открыть автосалон новичкам в бизнесе

Новичкам в автомобильном бизнесе приходится несладко – общеизвестная истина. Сказывается отсутствие опыта и необходимых знаний, без которых очень сложно делать первые шаги. Как начать свой автобизнес и максимально эффективно использовать инвестиции – от решения этих вопросов напрямую зависит результат грандиозного по своим масштабам проекта.

Бизнес с автомобилями требует значительных первоначальных капиталовложений, и очень важно грамотно распорядиться каждым рублем. Прежде всего, необходимо определиться, какие автомобили, собственно, вы будете продавать. Далее следует решить, каким образом вы будете воплощать задуманное. Вы можете выстроить партнерские взаимоотношения с каким-либо автозаводом, либо приобрести франшизу конкретного предприятия.

При этом следует учесть, что предприятия, выпускающие автомобили, предпочитают сотрудничать с людьми, которые имеют некоторый опыт подобной деятельности. Кроме того, преимущество будет отдано бизнесменам, желающим открыть свой бизнес – автоцентр — в городе, где еще нет официального представительства этой компании.

Кто на новенького?

Главная особенность открытия автосалона – грандиозные финансовые вложения. Автомагазин современного уровня должен соответствовать самым высоким требованиям. При строительстве центра необходимо предусмотреть наличие в нем не только складской или торговой зоны, но и сервисного центра, шоу-рум, помещения для отдыха клиентов и т.д. Кроме того, следует учесть все пожелания производителя: использование в отделке элементов символики компании, стандартные цветовые решения в оформлении салона и прочее.

По оценкам экспертов, для запуска нового автоцентра бизнесмену потребуется от 2-х до 5-ти млн долларов, в зависимости от его расположения и масштабов торговли. Кроме того, у бизнесмена должен быть в наличии некоторый финансовый резерв, достаточный для поддержания товарного запаса на протяжении не менее двух недель. При этом достичь высокой доходности, окупаемости автосалона будет непросто.

Основные риски открытия автосалона связаны, как правило, с отсутствием в штате опытных квалифицированных специалистов. Менеджеры по продажам, продавцы, администраторы, работающие в торговом зале – те люди, от профессионализма которых напрямую зависит репутация автосалона и объем его прибыли. Если вы сомневаетесь в том, что сумеете самостоятельно набрать такую команду, найдите опытного директора по персоналу, который поможет вам решить эту задачу.

С чего начать автомобильный бизнес при отсутствии опыта? На этот вопрос есть лишь один верный ответ – с изучения профессионального бизнес-плана автосалона. Познакомившись с ним, вы узнаете, как будет развиваться ваш бизнес, если открыть свой салон, руководствуясь одной лишь теорией. В этом документе вы найдете самую важную информацию по продаже и покупке автомобилей, и поймете, стоит ли открывать свой автобизнес, и на что вы можете при этом рассчитывать.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Читайте так же:  Котировки акций огк 5 дивиденды

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

определение формата бизнеса;

расчет срока окупаемости проекта;

определение этапов реализации плана;

установление экономической эффективности проекта.

Описание доступных услуг

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

сдача авто в аренду;

продажа автомобилей (новых или подержанных);

Как открыть бизнес

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению.

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Реклама и маркетинговая политика ателье автотюнинга

Активная рекламная кампания поможет быстрее найти первых клиентов. Эффективные методы продвижения центра тюнинга:

  • наружная реклама – вывески, штендеры, указатели;
  • распространение листовок, буклетов на автостоянках;
  • сотрудничество с шиномонтажными мастерскими;
  • размещение объявлений на интернет-площадках;
  • создание собственного сайта и его продвижение;
  • раскрутка группы в популярной соцсети;
  • реклама на местном радио.

Когда появятся первые клиенты, стоит разработать систему лояльности для тех, кто обращается в тюнинг-ателье повторно. Такой маркетинговый ход позволит удержать постоянных клиентов мастерской.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

желаемая сумма инвестиций;

ставка, под которую планируется получить заемные средства;

срок возврата ссуды (кредита);

за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

Находится точка безубыточности.

Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Читайте так же:  Ожидаемые дивиденды по акциям

Пример бизнес-плана автосалона

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Бизнес-план тюнинг-ателье

В этом материале:

Представленный бизнес-план тюнинг-ателье с расчетами подойдёт для предпринимателей, которых привлекают креативные идеи для заработка, для тех, кто любит автомобили. Среди владельцев авто есть категория людей, относящихся к своему «железному коню» как к настоящему произведению искусства. Они готовы постоянно совершенствовать внешний облик и технические характеристики транспортного средства, вкладывая огромные деньги в тюнинг. Именно на них ориентирован такой бизнес.

Открытие автосалона: строим бизнес

Количество автомобилей на душу населения в России растет невиданными темпами, а вместе с этим увеличивается и концентрация автосалонов, предлагающих потребителю богатый выбор иномарок. Все это способствует высокому уровню конкуренцию, на фоне которого открыть такой бизнес, как свой автомагазин, становится все сложнее.

При строительстве автосалона бизнесмену необходимо отталкиваться от двух основополагающих факторов: выбор марки, реализацией которых он будет заниматься и определение местоположения салона. Именно последний фактор оказывает порой самое значительное влияние на успех вашего бизнеса, поэтому подойти к этому выбору следует со всей серьезностью.

Открывая автосалон, выбирайте участок, расположенный в оживленном районе, неподалеку от трассы, чтобы добраться до него было удобно как обладателям личных автомобилей, так и тем, кто пользуется общественным транспортом. При этом совсем не обязательно стремиться застолбить место в центре города по причине высокой арендной платы. Автоцентры, открывающиеся на окраинах, также имеют большие шансы обзавестись достаточным количеством клиентов.

Золотой треугольник

Открытие с нуля такого бизнеса, как автосалон, требует огромных капиталовложений, и умение грамотно распорядиться ими означает успех вашего мероприятия. Экономия в этом случае нецелесообразна, поскольку ощутимую прибыль вы получите лишь при условии значительных затрат. По мнению экспертов, максимальную эффективность можно получить от полномасштабного автоцентра, построенному по принципу «золотого треугольника». В такой центр, помимо торговой площадки должен входить также магазин автозапчастей и сервисный центр.

Преимущество для бизнеса в том, что приобретая автомобиль, клиент в перспективе сможет обратиться сюда же в случае необходимости покупки запчастей, и с целью сервисного обслуживания автомобиля. Для строительства такого автоцентра понадобится здание площадью не менее 700 кв. м. Из них практически половина должна быть отведена под шоу-рум. Это связано с тем, что доходность такого бизнеса, как автосалон, зависит от того, насколько выгодно будет представлен ваш товар. Под один автомобиль необходимо отвести не менее 30 кв.м., чтобы потенциальный покупатель мог рассмотреть машину со всех сторон, заглянуть в багажник, под капот, открыть любую дверь.

С чего начать открытие автомагазина – над решением этого вопроса бьются как начинающие, так и опытные предприниматели. Кто-то в поисках выгодных партнерах для автобизнеса штудирует статьи, написанные неизвестными авторами, другие понимают, что практическую пользу можно получить лишь от изучения грамотного бизнес-плана автосалона. В нем содержится подробная информация о нюансах данного вида бизнеса. Вы узнаете, чем чревато для начинающего бизнесмена незнание некоторых тонкостей.

Бизнес-план автосалона: пример с расчетами

Характеристики

Ежемесячная прибыль 920 000 руб.
Срок окупаемости 19 месяцев
Размер инвестиций 17 932 000 руб.

Скачать файл

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

техосмотр и ремонт автомобилей;

Видео (кликните для воспроизведения).

содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

интернет, мобильную связь;

уборку помещения и прилегающей территории.

Краткое резюме проекта

Цель проекта – открытие центра автотюнинга в городе с численностью населения более 400 000 человек. Мастерская будет оказывать услуги по улучшению внешнего вида и функционала легковых автомобилей и мотоциклов. Предпосылкой для успешной реализации бизнес-идеи служит растущее стремление владельцев авто придать своему средству передвижения неповторимый облик.

Для работы будет взято в аренду помещение площадью 80–100 м 2 . Выбранная организационная форма – ИП, так как обслуживать придётся преимущественно частных лиц. Система налогообложения – упрощённая со ставкой отчислений 6% от дохода. Источник финансирования – собственные и заёмные средства. Объём инвестиций в проект – 1 000 000 рублей.

Услуги тюнинг-ателье

Компания оказывает широкий спектр услуг по стилизации и улучшению технических характеристик автомобилей:

  • перетяжка салона;
  • тюнинг тормозной системы;
  • шумоизоляция;
  • детейлинг;
  • ремонт и замена автостёкол;
  • нанесение жидкого стекла;
  • оклейка кузова антигравийной плёнкой;
  • аэрография;
  • установка спойлеров, обвесов;
  • лакокрасочные работы;
  • тюнинг оптики;
  • установка ПК, парктроников, сигнализации, камеры заднего вида;
  • бронирование стёкол;
  • тонировка;
  • диагностика и ремонт двигателя;
  • ремонт ходовой, коробки передач;
  • химчистка салона и др.
Читайте так же:  Аудиторские услуги несовместимые с обязательной аудиторской проверкой

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

филиалы международных прокатных компаний;

крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

наличие желаемой инфраструктуры;

размер арендной платы и регулярность ее внесения;

возможность последующего выкупа (если необходимо).

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится ещё на стадии планирования и разработки бизнес-плана. В финансовый раздел документа вносятся данные об объёме инвестиций в открытие, регулярных тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, эксперты прогнозируют выход на точку безубыточности и ежемесячную прибыль компании. Рассмотрим это на примере.

Инвестиции в бизнес

На открытие ателье тюнинга понадобится около 1 000 000 рублей, в эту сумму входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • ремонт помещения (замену проводки и других коммуникаций) – 150 000;
  • покупку оборудования – 700 000;
  • закупку расходных материалов – 74 000;
  • рекламу – 25 000;
  • создание и продвижение сайта – 50 000.

Итого: 999 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся:

  • аренда помещения – 30 000;
  • ФОТ – 200 000;
  • амортизация оборудования – 20 000;
  • расходные материалы – 50 000;
  • коммунальные платежи – 4 000;
  • реклама – 20 000;
  • налог – 6% от доходов.

Итого: 324 000 рублей плюс налоговые отчисления.

Доходы и расчёт прибыли

На одной только услуге нанесения аэрографии можно заработать с 1 клиента от 10 000 до 80 000 рублей. Чтобы определить уровень доходов тюнинг-ателье, нужно отталкиваться от среднего чека, который составляет 15 000 рублей. Выполнив 30 заказов, фирма заработает 450 000 рублей за месяц. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налог и текущие траты:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – это налог;
  • 450 000 – 27 000 – 324 000 = 99 000 – это чистая прибыль.

Срок окупаемости тюнинг-ателье

Инвестиции в проект окупятся через 18 месяцев, учитывая, что часть прибыли будет направлена на погашение банковского кредита. Постоянная работа над улучшением репутации центра тюнинга приведёт к увеличению количества заказов – к хорошим мастерам выстраивается очередь из клиентов. Именно на это стоит делать ставки – профессионализм и креативность сотрудников. Со временем заработает сарафанное радио, тогда прибыль резко возрастёт.

Желающих тюнинговать свой автомобиль довольно много, но повышенный спрос на услугу наблюдается в крупных городах, где уровень доходов населения выше среднего. В небольших населённых пунктах, где нет работы, такой бизнес открывать не стоит. Главные критерии успешного развития проекта – широкий перечень услуг, хорошая репутация тюнинг-ателье, доступные цены и высокое качество выполнения работы.

Салон подержанных авто

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано. Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут. Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Анализ местного рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Прежде чем приступить к реализации идеи, нужно провести маркетинговое исследование рынка – оценить уровень конкуренции в городе и взвесить все за и против.

Целевая аудитория проекта – это владельцы легковых автомобилей, проживающие в городе и его окрестностях. Это мужчины и женщины от 23 до 40 лет со средним достатком или уровнем дохода выше среднего. Их объединяет желание выделиться из толпы, стремление улучшить функционал своего ТС, придать ему уникальный внешний вид.

Организатору проекта предстоит собрать сведения о конкурирующих фирмах в городе. Важно выяснить, сколько ателье тюнинга уже открыто, как давно они работают, какие основные и дополнительные услуги оказывают. В интернете можно найти отзывы об этих мастерских. Стоит изучить их, чтобы получить более полную информацию о конкурентах. Выявив их слабые места и сильные стороны, нужно разработать перечень конкурентных преимуществ для открывающейся фирмы.

Читайте так же:  Регистрация эцп на госуслугах для юридических лиц

Ещё на стадии разработки бизнес-плана тюнинг-ателье необходимо оценить негативные факторы, способные повлиять на развитие проекта. Возможные риски:

  • сложности с поиском квалифицированного персонала;
  • повышение закупочных цен на детали и расходные материалы;
  • снижение покупательной способности населения в регионе;
  • появление новых конкурентов;
  • потеря репутации фирмы из-за некачественного выполнения работ;
  • низкий спрос на услуги тюнинга в первые несколько месяцев после запуска проекта.

Организация автосалона: как стать автодилером

Продукция российского автопрома, несмотря на все усилия отечественного производителя, не пользуется огромным спросом у потребителя. В этой конкурентной борьбе все чаще одерживают верх автомобили иностранного производства – в основном, за счет более высокого качества, а значит, более надежной эксплуатации. Все это оказывает существенное влияние на такой сегмент рынка, как торговля автомобилями.

Инвестор, решивший вложить свои средства в открытие дилерского центра, может рассчитывать на значительную прибыль. Об этом говорит интерес, который проявляют к отечественному рынку мировые производители автомобилей, а также популярность иномарок среди отечественного потребителя.

Для того, чтобы открыть свой автосалон с нуля, бизнесмену потребуются стартовые инвестиции в объеме 4-6 млн долларов, которые, при удачном раскладе, могут окупиться не ранее, чем через 4 года с момента начала деятельности. Рентабельность данного вида бизнеса существенно повышается, если предприниматель выступает в роли дилера одной из известных мировых копаний по производству автомобилей.

Дилерский взгляд

Что наиболее важно для бизнесмена, решившего открыть автодилерство, то есть, представительство определенной марки-производителя в нашей стране? Прежде всего, обеспечить бесперебойные поставки товара, предоставить покупателю возможность выбора из широкого модельного ряда, предложить клиенту высокий уровень сервиса. Но самое главное – необходимо выбрать марку автомобиля, реализацией которых вы будете заниматься.

Планируя открыть свой дилерский центр, убедитесь сначала в том, что согласие производителя у вас в кармане. Особенности дилерских взаимоотношений сложны и запутаны, и некоторое недопонимание способно отрицательно сказаться на результате вашего проекта. Бизнес для дилеров не так безоблачен, как может показаться, поэтому следует учесть несколько важных нюансов. Учтите, что проще всего начинать с продажи автомобилей, которые относятся к дешевому сегменту. На первых порах вам будет проще разнообразить модельный ряд, закупая именно недорогие иномарки. Со временем, если позволит опыт и финансы, можно перейти к дилерству более дорогостоящих авто.

У начинающего предпринимателя есть неплохой шанс войти в этот бизнес по системе франчайзинга. При этом следует учесть, что контроль в данном случае будет уже двойным: со стороны производителя и франчайзера одновременно. Обращая внимание на особенности организации дилерской деятельности на рынке легковых автомобилей, не забывайте и о другом сегменте этого рынка. Например, в последнее время большим спросом пользуются грузовые автомобили, произведенные за рубежом.

Говоря об оптимизации текущей деятельности в автодилерстве, нельзя обойти вниманием такой финансовый документ, как профессиональный бизнес-план автосалона. Его роль достаточно велика как на стадии создания, так и на этапе развития бизнеса. Изучив этот документ, вы разберетесь во многих тонкостях данного бизнеса, включая особенности проведения рекламных компаний. Вы узнаете, как проводить акции в дилерском центре для привлечения клиентов и как постичь всю специфику бизнес-процессов.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

  • Срочный выкуп автомобиля.
  • Продажа авто.
  • Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
  • Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
  • Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
  • Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
  • Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
  • Помощь в подборе и покупке автомобиля.

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Организационный план

Приняв решение открыть тюнинг-ателье, необходимо пройти несколько этапов. Сначала придётся встать на учёт в налоговой службе. Затем предстоит решить вопрос с помещением, закупить оборудование и сформировать штат сотрудников.

Регистрация бизнеса, налогообложение

Поскольку в процессе работы придётся иметь дело преимущественно с физическими лицами, достаточно открыть ИП. Необходимо прийти в налоговую по месту регистрации (прописки) и подать документы на рассмотрение:

  • паспорт и ксерокопии основных страниц;
  • код-ИНН;
  • квитанцию из банка, подтверждающую факт оплаты госпошлины;
  • заявление по форме Р21001.
Читайте так же:  Документ по результатам аудиторской проверки

Во время регистрации понадобится указать коды ОКВЭД, регламентирующие тот или иной вид деятельности. Для ателье тюнинга подходят:

  • 45.20 «Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств» – это основная группа;
  • дополнительные коды – 45.20.1, 45.20.2 и 45.40.5.

Предложенные группы кодов позволяют вести деятельность по ремонту кузова, салона, электросистем, ходовой части автомобилей, производить мойку, покраску, полировку, антикор обработку. Разрешается заменять узлы и агрегаты, устанавливать дополнительное оборудование на транспортные средства, производить ремонт покрышек и дисков.

Справка. Будущий предприниматель самостоятельно выбирает систему налогообложения. Для перехода на УСН необходимо написать заявление, где указывается желаемая ставка налоговых отчислений. Можно выбрать один из вариантов – 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами. На рассмотрение документов уйдёт 3 рабочих дня.

Поиск помещения

Помещение планируется арендовать. Оно должно состоять из 4 боксов и небольшого офиса, где будут заключаться договоры с клиентами. Понадобится также подсобка для хранения инвентаря и материалов. Рекомендуемая площадь – 100 м 2 . Требования к расположению – близость оживлённой транспортной магистрали.

Помещение должно соответствовать нормам безопасности, предъявляемым пожарной службой и СЭС. Обязательно наличие вентиляции, водопровода, подключение к электромагистрали. Стоит установить охранную сигнализацию, так как в боксах будут постоянно находиться автомобили заказчиков.

Покупка оборудования и материалов

На закупку оборудования выделено 700 000 рублей. Для тюнинг-ателье понадобится:

  • подъёмник;
  • шиномонтажный узел;
  • сварочный аппарат;
  • компрессор;
  • камера для сушки после покраски;
  • аэрограф и комплектующие;
  • ручной инструмент;
  • краскопульт;
  • ноутбук;
  • мебель в офис – кресла для клиентов, стол;
  • принтер, кофемашина.

Внимание! Не стоит сразу закупать большой запас расходников – никогда нельзя узнать наперёд, с какими пожеланиями обратится следующий клиент. Лучше покупать плёнку, краску, детали по мере поступления заказов.

В распоряжении мастеров должен быть минимальный набор материалов:

  • грунтовки;
  • растворители;
  • лак;
  • полировальные круги;
  • несколько вариантов плёночного покрытия (самые ходовые).

Подбор персонала

Успех компании зависит от таланта и уровня мастерства сотрудников. Важно найти профессионалов своего дела, тогда от клиентов не будет отбоя. В штат следует включить должности:

  1. Менеджер. Обязанности – приём звонков, заключение договоров.
  2. Старший автомеханик. Осуществляет контроль за рабочими процессами младших сотрудников.
  3. Автомеханик широкой специализации – производит замену и ремонт узлов, агрегатов.
  4. Программист-электронщик – осуществляет диагностику электронных приборов, устанавливает автосигнализацию, делает чип-тюнинг и т. д.
  5. Специалист по внутренней отделке салона.
  6. Аэрографист – наносит уникальные изображения на кузовные части автомобилей.

Общие требования к сотрудникам – опыт работы на СТО не менее 3 лет, креативное мышление, умение достигать поставленных целей и работать в команде. Аэрографист должен иметь соответствующее образование и хорошее портфолио.

Руководящую должность занимает организатор проекта. Он следит за порядком в мастерской, управляет кадрами, ищет поставщиков деталей и материалов, занимается продвижением бизнеса. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

Сложности

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

  1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
  2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
  3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Видео (кликните для воспроизведения).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Источники

Открытие автосалона бизнес план
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here